Commercial B2B (CDI) — Logiciel sur mesure pour PME/TPE

Chez votre-logiciel.com, on développe des logiciels sur mesure pour les PME et les TPE françaises. Une entreprise vient nous voir avec ses problèmes : des outils qui ne se parlent pas, des heures perdues sur des tâches répétitives, un logiciel du marché qui ne colle pas à son métier. On lui construit alors un logiciel taillé exactement pour elle, avec de l'IA intégrée là où elle fait vraiment gagner du temps. C'est ce que nous fabriquons, et c'est ce que vous allez vendre.

Votre rôle, c'est d'aller chercher ces entreprises et de gérer toute la vente, de la prospection jusqu'à la signature. Vous prospectez, vous décrochez et menez les rendez-vous, vous présentez notre approche, vous créez la confiance et vous concluez. Vous ne codez rien et vous ne chiffrez rien tout seul : l'audit technique et le devis, c'est notre équipe qui s'en charge. Vous restez l'interlocuteur du client du premier message jusqu'au contrat signé, et vous aidez à poser les méthodes de notre équipe commerciale qui se construit.

Pour travailler, vous disposez de votre propre outil, votre Espace Commercial. Vous y suivez vos prospects, vous voyez où en est chaque dossier et vous savez en temps réel ce que vous avez gagné et ce qui arrive. On vous donne aussi une adresse professionnelle @votre-logiciel.com, parce que vous représentez une vraie structure et pas un démarcheur anonyme. Tous vos supports de vente et de formation sont réunis au même endroit.

On vous forme dès le départ et on vous accompagne pour que vous soyez à l'aise rapidement. Ensuite, vous avancez sur le terrain pendant que nous gérons toute la partie technique. Vous faites ce que vous faites de mieux : ouvrir des portes et vendre.

Les avantages : - Une rémunération motivante : un fixe, plus une commission déplafonnée entre 7 000 et 20 000 € par contrat signé, suivie en temps réel, avec des paliers et des bonus à débloquer. - Votre propre outil de travail et une adresse professionnelle @votre-logiciel.com dès le premier jour. - La technique gérée pour vous : audit et chiffrage réalisés en interne, vous gardez la main sur la relation client. - Une formation et un accompagnement dès votre arrivée. - Un poste en CDI, en hybride, pour construire l'équipe commerciale avec nous. - Un produit concret à vendre, qui change vraiment le quotidien des entreprises.

Vos missions

• Gérer tout le cycle de vente : prospection, rendez-vous, démonstration, closing
• Construire et piloter votre pipeline dans l'Espace Commercial (tunnel, prospects, commissions)
• Contribuer à structurer les méthodes et les outils de l'équipe commerciale naissante
• Assurer le suivi client et le reporting
• Rester l'interlocuteur du client du premier contact à la signature

Profil recherché

• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en logiciel ou services
• Aisance à vendre une solution technique à un dirigeant
• Rigueur, autonomie et envie de construire une équipe naissante
• Permis B (déplacements clients ponctuels)

Le process

Échange de 30 min, puis entretien métier, puis entretien final avec le fondateur.